Як стати рієлтором в США? Великий гайд

Понад 100 років існує одна з найстаріших американських шкіл рієлторів, де діє кодекс етики, що поклав початок вихованню гільдії порядних та компетентних рієлторів. Саме тому стати агентом з нерухомості в Америці непросто. Кандидат має отримати ліцензію, що підтверджує його професіоналізм та законослухняність. Однак це можливо, якщо зрозуміти, що, коли і як необхідно зробити. Відповіді на ці запитання ви знайдете в статті.

Хто такі рієлтори та яка їхня роль в галузі нерухомості?

Рієлтор або Real Estate Agent — це ліцензований фахівець, який супроводжує угоди з нерухомістю на будь-якому етапі. Його участь полегшує і прискорює процес угоди, а також допомагає мінімізувати ризики. Такий фахівець може займатися різними типами угод: продажем, купівлею, орендою нерухомості. 

Рієлтор за дорученням клієнта може виконувати наступні завдання:

• планувати й контролювати інспекцію будинку;

• вести переговори про купівельну ціну нерухомості;

• шукати адвокатів, що спеціалізуються на нерухомості;

• проводити огляд об'єкта для потенційних клієнтів.

Зазвичай рієлтори працюють за комісію від продажу, що стимулює фахівця працювати на результат — що вища купівельна ціна нерухомості, то більший його дохід.

Про переваги професії 

До Національної асоціації рієлторів входить понад 1,5 мільйона осіб, і такий інтерес до роботи з нерухомістю не випадковий. Причини цього криються в низці переваг професії:

1. Низький поріг входу. Для початку роботи рієлтором не потрібен великий капітал: кошти на навчання, ліцензування та початкову рекламу можна заробити самостійно. Крім того, для надання послуг рієлтора не потрібен ступінь бакалавра. Достатньо мати диплом середньої школи або успішно скласти іспит GED, що робить професію доступною для іммігрантів без вищої освіти або евалюйованого диплома.

2. Висока потенційна прибутковість. Агент з нерухомості може самостійно впливати на розмір свого доходу, наприклад, встановлюючи відсоток комісії, працюючи відразу з декількома об'єктами або спеціалізуючись на елітній нерухомості.

3. Гнучкий графік. В більшості випадків рієлтор може самостійно планувати свій час, приділяючи увагу особистому життю.

4. Можливість заводити знайомства. Робота рієлтором передбачає зустрічі з людьми із різних верств суспільства, що дає змогу накопичити корисні контакти.

Хто може стати рієлтором і які вимоги до цієї професії?

Ліцензованим рієлтором може стати людина, яка відповідає наступним критеріям:

1. Вік понад 18 або 19 років (залежно від штату).

2. Наявність легального статусу в країні (номер SSN).

3. Наявність диплома середньої школи або сертифіката GED. Сертифікат GED (General Educational Development) в США є альтернативою атестата про середню освіту. Він призначений для людей, які з якихось причин не закінчили середню школу й не отримали атестат. Сертифікат GED підтверджує, що людина володіє знаннями та вміннями, які відповідають рівню середньої освіти в США.

4. Пройшов необхідну підготовку й успішно склав іспит на отримання державної ліцензії рієлтора.

5. Здав відбитки пальців (потрібно в частині штатів).

Як отримати ліцензію рієлтора в США? Покрокова інструкція

Щоб офіційно працювати агентом з нерухомості, кандидат повинен закінчити курси для рієлторів, скласти державний іспит та пройти перевірку в Департаменті нерухомості США. Тільки після успішного проходження цих етапів можна отримати ліцензію.

Робота без ліцензії на американському ринку нерухомості є незаконною. Ліцензія підтверджує професіоналізм та компетентність агента, а також гарантує безпеку клієнту. Зазвичай перше, що запитують при зверненні, — це ліцензія.

Крок №1. Вивчіть вимоги до ліцензування та освіти у вашому штаті

Щоб зрозуміти, як стати рієлтором, почніть із вивчення актуальних вимог для отримання ліцензії у вашому штаті, оскільки у кожного штату свої правила й обмеження. Актуальну інформацію варто шукати на офіційних сайтах відповідних органів вашого штату. Наприклад:

• Штат Нью-Йорк — dos.ny.gov

• Штат Флорида — myfloridalicense.com

• Штат Каліфорнія — dre.ca.gov

• Штат Іллінойс — hidfpr.illinois.gov

• Штат Нью-Джерсі — nj.gov

Також враховуйте наявність взаємності ліцензій у вашому штаті. Це дозволяє рієлтору, ліцензованому в одному штаті, працювати в інших штатах без проходження повного передліцензійного навчання. Наприклад, агент з Коннектикуту може працювати в Алабамі, Колорадо, Джорджії, Массачусетсі, Міссісіпі, Небрасці, Оклахомі, Род-Айленді, Огайо, Індіані, Іллінойсі та Флориді.

Крок №2. Пройдіть курси рієлторів (онлайн або офлайн)

В кожному штаті пропонується безліч курсів для рієлторів, але вартість і тривалість навчання на них різняться. Багато що залежить від формату навчання — очного чи онлайн — й від програми: її актуальності, насиченості та адаптації до потреб студентів.

Ціна за навчання становить приблизно $200-$300 для онлайн-курсів та $400-$500 для очних.

На курсах навчають основ роботи з нерухомістю: процесуальних аспектів, складання договорів купівлі-продажу, оцінювання нерухомості, взаємодії з клієнтами, стратегій продажів, особливостей будинків, правових аспектів тощо. На деяких курсах також викладають основи маркетингу, включно зі способами просування себе та своїх послуг в інтернеті, хоча це і не є обов'язковою частиною програми.

Цікаво, що на початку курсу кожен студент отримує великий навчальний посібник, необхідний для успішного складання іспиту. В ньому міститься важлива інформація для іспиту, але вона може бути не завжди застосовна в реальній роботі.

Стосовно тривалості навчання, то кожен штат самостійно визначає мінімальну кількість годин, яку має прослухати той, хто навчається. Прослухати більше можна, менше – ні, інакше не допустять до іспиту.

Крок №3. Складіть іспит на отримання ліцензії

Після завершення курсів зазвичай необхідно скласти два іспити: внутрішній (шкільна атестація) й державний, за який стягується плата. Невдача на шкільному іспиті означає, що до державного вас не допустять. Якщо ж не пройдено державний іспит, то кандидат не отримає ліцензію рієлтора.

В деяких штатах дозволено подавати заявку на державний іспит до завершення необхідних годин навчання. Це дає змогу заощадити час, адже схвалення заявки займає певний період, який ви можете використати для навчання.

Іспит включає понад 100 запитань з варіантами відповідей та охоплює як адміністративні, так й національні закони. Його тривалість варіюється від 1,5 до 3,5 годин. Мінімальна кількість балів для проходження іспиту різниться залежно від штату. Наприклад, в Каліфорнії та Мічигані необхідно правильно відповісти на 70% запитань, в Нью-Мексико — на 75%.

Всі штати надають можливість перескладання іспиту, однак кількість спроб може бути обмежена:

• дві спроби: Міссісіпі, Теннессі, Західна Вірджинія;

• три спроби: Делавер, Небраска, Техас;

• вісім спроб: Нью-Гемпшир;

• необмежена кількість спроб: всі штати, що залишилися, крім перерахованих нижче.

Також в більшості штатів існують додаткові умови перескладання. Наприклад, в Колорадо не можна призначити перескладання іспиту того самого дня, коли ви його провалили. В Айдахо можна складати лише ту частину іспиту, яку провалили, протягом року, й платити потрібно за кожну спробу. І такі обставини є в кожному штаті: дізнайтеся їх заздалегідь, щоб розуміти, як діяти в разі непроходження тестування.

Коли іспит складено, переконайтеся, що отримали два документи:

• офіційне свідоцтво або стенограму про закінчення курсів/школи;

• копію результатів іспиту для додавання до заявки на отримання ліцензії.

Вартість іспиту становить від $15 до $60.

Крок №4. Подайте заяву для отримання ліцензії рієлтора

Після успішного складання іспиту наступний етап — надсилання заявки на ліцензію. До неї необхідно додати результати тесту та сплатити внесок, розмір якого варіюється в різних штатах.

Термін опрацювання заявок становить від одного тижня до двох місяців залежно від штату.

Крок №5. Знайдіть брокера з нерухомості

Чи реально заробляти рієлтором без досвіду? Можливо, але це часто не зовсім законно. В більшості штатів, перед початком самостійної практики, необхідно попрацювати кілька років з досвідченим брокером. Він виступає в ролі наставника, роз'яснюючи нюанси професії та за необхідності фінансово підтримуючи в перші 2-3 роки.

Наступний крок після отримання ліцензії — пошук відповідної брокерської компанії. Варіанти вибору включають:

1. Національні компанії, що працюють за франшизою (наприклад, Keller Williams Realty, RE/MAX LLC, Coldwell Banker). Вони пропонують стандартизоване навчання та додаткові ресурси для нових агентів.

2. Невеликі місцеві компанії з індивідуальним підходом до навчання й достатніми можливостями для просування.

3. Віртуальні компанії, що дозволяють працювати віддалено. Їхні переваги — високі комісійні та низькі витрати з боку агента.

Крок №6 (додатковий). Розгляньте можливість отримання статусу REALTOR®

Тепер, коли ви знаєте, як стати рієлтором в США, слід розглянути додаткові можливості для професійного зростання та роботи над особистим брендом. Однією з таких можливостей є отримання статусу REALTOR®. Цей знак, зареєстрований на федеральному рівні, призначений для фахівців з нерухомості, які є членами National Association of Realtors® (NAR) та дотримуються її етичного кодексу.

Переваги статусу REALTOR® включають:

• Знайомства з іншими агентами.

• Можливість проходити навчання в асоціації.

• Статус професійнішого та етичнішого фахівця, оскільки NAR активно працює над створенням особливого іміджу своїх учасників.

Процес приєднання до асоціації складається з чотирьох кроків (див. інфографіку).

Детальніше про вимоги до учасників й можливості, що відкриваються з цим статусом, можна дізнатися з цієї статті.

Крок №7. Оновлюйте ліцензію

Термін дії ліцензії рієлтора варіюється від 2 до 4 років залежно від штату. Тому під час отримання ліцензії важливо уточнити термін її дії для вашого регіону, а також умови її подовження. В деяких штатах достатньо сплатити мито, в інших необхідно пройти курси підвищення кваліфікації. Ці курси, тривалістю від 8 до 90 годин, призначені для оновлення знань про зміни в законодавстві.

Не відкладайте оновлення ліцензії на останні дні: якщо подати заявку за 3 дні до закінчення терміну, тривалі курси можуть стати проблемою.

Якщо термін дії ліцензії закінчився, ви не зможете виконувати ліцензовану діяльність, навіть якщо перебуваєте в процесі укладення договору. Однак ліцензію все ще можна подовжити. Терміни для цього різняться: в Нью-Йорку — два роки, в Каліфорнії – чотири роки. Зазначимо, що протерміноване подовження обходиться приблизно на 30% дорожче, ніж планове.

Де знайти курси підготовки рієлторів у вашому місті?

Ринок навчання рієлторів дуже різноманітний. Навіть у невеликих містах існують варіанти навчання для охочих опанувати цю професію. Скористайтеся такими джерелами:

1. Офіційний сайт штату: тут зазвичай представлені курси, організовані державними установами.

2. Сайти асоціацій рієлторів: наприклад, NAR пропонує навчання рієлторів з нуля.

3. Офіційні сторінки брокерських компаній: великі організації часто пропонують курси з підготовки нових фахівців.

4. Каталоги бізнесів, широко поширені в усіх штатах.

5. Профільні онлайн- та офлайн-видання, що публікують добірки організацій для навчання й роботи рієлторів, як в цій статті. Ці ресурси також можуть бути корисними

Скільки коштує отримання ліцензії рієлтора в США?

За винятком витрат на навчання, вартість отримання ліцензії містить у собі вартість іспиту, ціну самої ліцензії та внесок за її подовження. Ці витрати варіюються від штату до штату. Наприклад, актуальні витрати на ліцензування в деяких штатах:

• Каліфорнія: іспит — $60; початкова ліцензія — $245; подовження — розмір внеску залежить від того, вчасно її продовжують чи із затримкою;

• Нью-Йорк: іспит — $15; початкова ліцензія — $65; подовження — розмір внеску різний для своєчасної та несвоєчасної ліцензії;

• Флорида: іспит — $36.75; початкова ліцензія — $83.75; подовження — $32;

• Техас: іспит — $43; початкова ліцензія — $185; подовження — $110 + $38 за зняття відбитків пальців.

Які можливості дає ліцензія рієлтора?

Навіщо потрібен рієлтор? Насправді не лише для того, щоб проводити перегляди, складати документи та підписувати їх з клієнтами. В межах професії, маючи ліцензію Real Estate Agent, можна обирати вузьку спеціалізацію й робити різну роботу. Ось кілька варіантів:

1. Брокер (Real Estate Broker): окрім загальних функцій рієлтора, також керує командою агентів з нерухомості.

2. Оцінювач (Appraiser): оцінює вартість нерухомості та перевіряє оцінки інших фахівців.

3. Менеджер з нерухомості (Property Manager): відповідає за обслуговування та контроль стану об'єктів.

4. Інвестор з нерухомості (Real Estate Investor): займається купівлею й продажем об'єктів, підвищуючи їхню вартість перед продажем.

5. Адвокат з нерухомості (Real Estate Attorney): займається юридичним супроводом угод з нерухомістю.

6. Інспектор (Home Inspector): перевіряє стан об'єктів нерухомості перед угодою.

7. Спеціаліст з іпотечного кредитування (Mortgage Loan Officer): працює у фінансових установах, що видають іпотечні кредити.

Ліцензія рієлтора відчиняє двері до усіх цих професій, даючи змогу агенту "мігрувати" в іншу, більш відповідну або прибуткову сферу.

Скільки заробляє рієлтор в США?

Згідно з даними Бюро статистики праці США, в середньому агенти з нерухомості заробляють $83,886 на рік. Однак на практиці ця сума може значно відрізнятися, як у менший, так і в більший бік. Розмір заробітку залежить від кількох факторів:

• скільки коштують послуги рієлтора;

• в якому місті чи районі він працює;

• з яким типом нерухомості має справу — в елітному секторі продажі трапляються рідше, але комісійні рієлтора в кілька разів вищі.

На початку кар'єри рієлтор, який працює на брокера, може отримувати тільки фіксовану ставку. Підвищення заробітку стає можливим після завершення стажування й переходу до самостійної роботи.

Чи варто працювати рієлтором?

Щоб зрозуміти, чи підходить вам ця професія, важливо проаналізувати, що робить рієлтор у процесі своєї роботи. По-перше, рієлтор багато спілкується з людьми, часто перебуває на зв'язку, роз'яснює деталі, ставить запитання. По-друге, він має бути уважним до дрібниць, витрачаючи значний час на підготовку та коригування документів. По-третє, робота передбачає часті переміщення між об'єктами. Спробуйте уявити себе в ролі рієлтора, оцініть його розпорядок дня й тільки після цього вирішуйте, чи підходить вам ця роль.

Ця стаття не є вичерпною інструкцією для рієлторів, а являє собою вступний матеріал, який допомагає оцінити, до чого варто готуватися під час отримання професії агента з нерухомості. Процедура отримання ліцензії варіюється в різних штатах. Перед початком кар'єри рекомендується консультуватися з юристом або фахівцем, щоб гарантувати правильність ваших дій.