Как стать риэлтором в США? Большой гайд

Более 100 лет существует одна из старейших американских школ риелторов, где действует кодекс этики, положивший начало воспитанию гильдии порядочных и компетентных риелторов. Именно поэтому стать агентом по недвижимости в Америке непросто. Кандидат должен получить лицензию, подтверждающую его профессионализм и законопослушность. Однако это возможно, если понять, что, когда и как необходимо сделать. Ответы на эти вопросы вы найдете в статье.

Кто такие риелторы и какова их роль в сфере недвижимости?

Риелтор, или Real Estate Agent, — это лицензированный специалист, который сопровождает сделки с недвижимостью на любом этапе. Его участие облегчает и ускоряет процесс сделки, а также помогает минимизировать риски. Такой специалист может заниматься различными типами сделок: продажей, покупкой, арендой недвижимости. 

Риелтор по поручению клиента может выполнять следующие задачи:

• планировать и контролировать инспекцию дома;

• вести переговоры о покупной цене недвижимости;

• искать адвокатов, специализирующихся на недвижимости;

• проводить осмотр объекта для потенциальных клиентов.

Обычно риелторы работают за комиссию от продажи, что стимулирует специалиста работать на результат — чем выше покупная цена недвижимости, тем больше его доход.

О преимуществах профессии 

В Национальную ассоциацию риэлторов входит более 1,5 миллиона человек, и такой интерес к работе с недвижимостью не случаен. Причины этого кроются в ряде преимуществ профессии:

1. Низкий порог входа. Для начала работы в качестве риелтора не требуется большой капитал: средства на обучение, лицензирование и начальную рекламу можно заработать самостоятельно. Кроме того, для оказания услуг риелтора не нужна степень бакалавра. Достаточно иметь диплом средней школы или успешно сдать экзамен GED, что делает профессию доступной для иммигрантов без высшего образования или эвалюированного диплома.

2. Высокая потенциальная доходность. Агент по недвижимости может самостоятельно влиять на размер своего дохода, например, устанавливая процент комиссии, работая сразу с несколькими объектами или специализируясь на элитной недвижимости.

3. Гибкий график. В большинстве случаев риелтор может самостоятельно планировать свое время, уделяя внимание личной жизни.

4. Возможность заводить знакомства. Работа риэлтором включает встречи с людьми из разных слоев общества, что позволяет накопить полезные контакты.

Кто может стать риэлтором и какие требования к этой профессии?

Лицензированным риелтором может стать человек, соответствующий следующим критериям:

1. Возраст старше 18 или 19 лет (в зависимости от штата).

2. Наличие легального статуса в стране (номер SSN).

3. Наличие диплома средней школы или сертификата GED. Сертификат GED (General Educational Development) в США является альтернативой аттестату о среднем образовании. Он предназначен для людей, которые по каким-то причинам не закончили среднюю школу и не получили аттестат. Сертификат GED подтверждает, что человек обладает знаниями и умениями, соответствующими уровню среднего образования в США.

4. Прошел необходимую подготовку и успешно сдал экзамен на получение государственной лицензии риэлтора.

5. Сдал отпечатки пальцев (требуется в части штатах).

Как получить лицензию риелтора в США? Пошаговая инструкция

Чтобы официально работать агентом по недвижимости, кандидат должен окончить курсы для риелторов, сдать государственный экзамен и пройти проверку в Департаменте недвижимости США. Только после успешного прохождения этих этапов можно получить лицензию.

Работа без лицензии на американском рынке недвижимости является незаконной. Лицензия подтверждает профессионализм и компетентность агента, а также гарантирует безопасность клиенту. Обычно первое, что запрашивают при обращении, — это лицензия.

Шаг №1. Изучите требования к лицензированию и образованию в вашем штате

Чтобы понять, как стать риэлтором, начните с изучения актуальных требований для получения лицензии в вашем штате, так как у каждого штата свои правила и ограничения. Актуальную информацию стоит искать на официальных сайтах соответствующих органов вашего штата. Например:

• Штат Нью-Йорк — dos.ny.gov

• Штат Флорида — myfloridalicense.com

• Штат Калифорния — dre.ca.gov

• Штат Иллинойс — hidfpr.illinois.gov

• Штат Нью-Джерси — nj.gov

Также учитывайте наличие взаимности лицензий в вашем штате. Это позволяет риелтору, лицензированному в одном штате, работать в других штатах без прохождения полного предлицензионного обучения. Например, агент из Коннектикута может работать в Алабаме, Колорадо, Джорджии, Массачусетсе, Миссисипи, Небраске, Оклахоме, Род-Айленде, Огайо, Индиане, Иллинойсе и Флориде.

Шаг №2. Пройдите курсы риэлторов (онлайн или офлайн)

В каждом штате предлагается множество курсов для риелторов, но стоимость и продолжительность обучения на них различаются. Многое зависит от формата обучения — очного или онлайн — и от программы: ее актуальности, насыщенности и адаптации к нуждам студентов.

Цена за обучение составляет примерно $200-$300 для онлайн-курсов и $400-$500 для очных.

На курсах обучают основам работы с недвижимостью: процессуальным аспектам, составлению договоров купли-продажи, оценке недвижимости, взаимодействию с клиентами, стратегиям продаж, особенностям домов, правовым аспектам и др. На некоторых курсах также преподают основы маркетинга, включая способы продвижения себя и своих услуг в интернете, хотя это и не является обязательной частью программы.

Интересно, что в начале курса каждый студент получает обширное учебное пособие, необходимое для успешной сдачи экзамена. В нем содержится важная информация для экзамена, но она может быть не всегда применима в реальной работе.

Длительность обучения каждый штат самостоятельно определяет минимальное количество часов, которое должен прослушать обучающийся. Прослушать больше можно, меньше – нет, иначе не допустят к экзамену.

Шаг №3. Сдайте экзамен на получение лицензии

По завершении курсов обычно необходимо пройти два экзамена: внутренний (школьная аттестация) и государственный, за который взимается плата. Неудача на школьном экзамене означает, что к государственному вас не допустят. Если же не пройден государственный экзамен, то кандидат не получит лицензию риелтора.

В некоторых штатах разрешено подавать заявку на государственный экзамен до завершения необходимых часов обучения. Это позволяет сэкономить время, так как одобрение заявки занимает определенный период, который вы можете использовать для обучения.

Экзамен включает более 100 вопросов с вариантами ответов и охватывает как административные, так и национальные законы. Его продолжительность варьируется от 1,5 до 3,5 часов. Минимальное количество баллов для прохождения экзамена различается в зависимости от штата. Например, в Калифорнии и Мичигане необходимо правильно ответить на 70% вопросов, в Нью-Мексико — на 75%.

Все штаты предоставляют возможность пересдачи экзамена, однако количество попыток может быть ограничено:

• две попытки: Миссисипи, Теннесси, Зап. Вирджиния;

• три попытки: Делавэр, Небраска, Техас;

• восемь попыток: Нью-Гемпшир;

• неограниченное количество попыток: все оставшиеся штаты, кроме перечисленных ниже.

Также в большинстве штатов существуют дополнительные условия пересдачи. Например, в Колорадо нельзя назначить пересдачу экзамена в тот же день, когда вы его провалили. В Айдахо можно сдавать только ту часть экзамена, которую провалили, в течение года и платить нужно за каждую попытку. И такие обстоятельства есть в каждом штате: узнайте их заранее, чтобы понимать, как действовать в случае непрохождения тестирования.

Когда экзамен сдан, убедитесь, что получили два документа:

• официальное свидетельство или стенограмму об окончании курсов/школы;

• копию результатов экзамена для добавления к заявке на получение лицензии.

Стоимость экзамена составляет от $15 до $60.

Шаг №4. Подайте заявление для получения лицензии риелтора

После успешной сдачи экзамена следующий этап — отправка заявки на лицензию. К ней необходимо приложить результаты теста и оплатить взнос, размер которого варьируется в разных штатах.

Срок обработки заявок составляет от одной недели до двух месяцев в зависимости от штата.

Шаг №5. Найдите брокера по недвижимости

Реально ли зарабатывать риэлтором без опыта? Возможно, но это часто не совсем законно. В большинстве штатов, перед началом самостоятельной практики, необходимо поработать несколько лет с опытным брокером. Он выступает в роли наставника, разъясняя нюансы профессии и при необходимости финансово поддерживая в первые 2-3 года.

Следующий шаг после получения лицензии — поиск подходящей брокерской компании. Варианты выбора включают:

1. Национальные компании, работающие по франшизе (например, Keller Williams Realty, RE/MAX LLC, Coldwell Banker). Они предлагают стандартизированное обучение и дополнительные ресурсы для новых агентов.

2. Небольшие местные компании с индивидуальным подходом к обучению и достаточными возможностями для продвижения.

3. Виртуальные компании, позволяющие работать удаленно. Их преимущества — высокие комиссионные и низкие затраты со стороны агента.

Шаг №6 (дополнительный). Рассмотрите возможность получения статуса REALTOR®

Теперь, когда вы знаете, как стать риэлтором в США, следует рассмотреть дополнительные возможности для профессионального роста и работы над личным брендом. Одной из таких возможностей является получение статуса REALTOR®. Этот знак, зарегистрированный на федеральном уровне, предназначен для специалистов по недвижимости, являющихся членами National Association of Realtors® (NAR) и соблюдающих ее этический кодекс.

Преимущества статуса REALTOR® включают:

• Знакомства с другими агентами.

• Возможность проходить обучение в ассоциации.

• Статус более профессионального и этичного специалиста, так как NAR активно работает над созданием особого имиджа своих участников.

Процесс присоединения к ассоциации состоит из четырех шагов (см. инфографику).

Подробнее о требованиях к участникам и возможностях, открывающихся с этим статусом, можно узнать из этой статьи.

Шаг №7. Обновляйте лицензию

Срок действия лицензии риэлтора варьируется от 2 до 4 лет в зависимости от штата. Поэтому при получении лицензии важно уточнить срок ее действия для вашего региона, а также условия ее продления. В некоторых штатах достаточно оплатить пошлину, в других — необходимо пройти курсы повышения квалификации. Эти курсы, длительностью от 8 до 90 часов, предназначены для обновления знаний об изменениях в законодательстве.

Не откладывайте обновление лицензии на последние дни: если подать заявку за 3 дня до истечения срока, длительные курсы могут стать проблемой.

Если срок действия лицензии истек, вы не сможете выполнять лицензируемую деятельность, даже если находитесь в процессе заключения договора. Однако лицензию все еще можно продлить. Сроки для этого различаются: в Нью-Йорке — два года, в Калифорнии — четыре года. Отметим, что просроченное продление обходится примерно на 30% дороже, чем плановое.

Где найти курсы подготовки риелторов в вашем городе?

Рынок обучения риэлторов очень разнообразен. Даже в небольших городах существуют варианты обучения для желающих освоить эту профессию. Воспользуйтесь следующими источниками:

1. Официальный сайт штата: здесь обычно представлены курсы, организованные государственными учреждениями.

2. Сайты ассоциаций риэлторов: например, NAR предлагает обучение риэлторов с нуля.

3. Официальные страницы брокерских компаний: крупные организации часто предлагают курсы по подготовке новых специалистов.

4. Каталоги бизнесов, широко распространенные во всех штатах.

5. Профильные онлайн- и офлайн-издания, публикующие подборки организаций для обучения и работы риэлторов, как в данной статье. Эти ресурсы также могут быть полезными.

Сколько стоит получение лицензии риэлтора в США?

За исключением расходов на обучение, стоимость получения лицензии включает в себя стоимость экзамена, цену самой лицензии и взнос за ее продление. Эти затраты варьируются от штата к штату. Например, актуальные расходы на лицензирование в некоторых штатах:

• Калифорния: экзамен — $60; первоначальная лицензия — $245; продление — размер сбора зависит от того, своевременно она продлевается или с задержкой;

• Нью-Йорк: экзамен — $15; первоначальная лицензия — $65; продление — размер сбора разный для своевременной и несвоевременной лицензии;

• Флорида: экзамен — $36.75; первоначальная лицензия — $83.75; продление — $32;

• Техас: экзамен — $43; первоначальная лицензия — $185; продление — $110 + $38 за снятие отпечатков пальцев.

Какие возможности открывает лицензия риэлтора?

Зачем нужен риэлтор? На самом деле не только для того, чтобы проводить просмотры, составлять документы и подписывать их с клиентами. В рамках профессии, имея лицензию Real Estate Agent, можно выбирать узкую специализацию и делать разную работу. Вот несколько вариантов:

1. Брокер (Real Estate Broker): кроме общих функций риэлтора, также управляет командой агентов по недвижимости.

2. Оценщик (Appraiser): оценивает стоимость недвижимости и проверяет оценки других специалистов.

3. Менеджер по недвижимости (Property Manager): отвечает за обслуживание и контроль состояния объектов.

4. Инвестор по недвижимости (Real Estate Investor): занимается покупкой и продажей объектов, повышая их стоимость перед продажей.

5. Адвокат по недвижимости (Real Estate Attorney): занимается юридическим сопровождением сделок с недвижимостью.

6. Инспектор (Home Inspector): осуществляет проверку состояния объектов недвижимости перед сделкой.

7. Специалист по ипотечному кредитованию (Mortgage Loan Officer): работает в финансовых учреждениях, выдающих ипотечные кредиты.

Лицензия риэлтора открывает двери во все эти профессии, позволяя агенту «мигрировать» в другую, более подходящую или прибыльную сферу.

Сколько зарабатывает риэлтор в США?

Согласно данным Бюро статистики труда США, в среднем агенты по недвижимости зарабатывают $83,886 в год. Однако на практике эта сумма может значительно отличаться, как в меньшую, так и в большую сторону. Размер заработка зависит от нескольких факторов:

• сколько стоят услуги риэлтора;

• в каком городе или районе он работает;

• с каким типом недвижимости имеет дело — в элитном секторе продажи случаются реже, но комиссионные риелтора в несколько раз выше.

В начале карьеры риэлтор, работающий на брокера, может получать только фиксированную ставку. Повышение заработка становится возможным после завершения стажировки и перехода к самостоятельной работе.

Стоит ли работать риэлтором?

Чтобы понять, подходит ли вам эта профессия, важно проанализировать, что делает риэлтор в процессе своей работы. Во-первых, риэлтор много общается с людьми, часто находится на связи, разъясняет детали, задает вопросы. Во-вторых, он должен быть внимателен к мелочам, тратя значительное время на подготовку и корректировку документов. В-третьих, работа предполагает частые перемещения между объектами. Попробуйте представить себя в роли риэлтора, оцените его распорядок дня и только после этого решите, подходит ли вам эта роль.

Эта статья не является исчерпывающим руководством для риэлторов, а представляет собой вводный материал, который помогает оценить, к чему стоит готовиться при получении профессии агента по недвижимости. Процедура получения лицензии варьируется в разных штатах. Перед началом карьеры рекомендуется консультироваться с юристом или специалистом, чтобы гарантировать правильность ваших действий.

Часто задаваемые вопросы